佩蒂股份(300673):2025年11月06日投资者关系活动记录表

时间：2025年11月07日 13:45:58 中财网

原标题:佩蒂股份:2025年11月06日投资者关系活动记录表

佩蒂动物营养科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：IR2025-006

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名 称及人员姓 名（无排名 先后）	长江证券：卜凡星 中信证券：彭家乐 国金证券：张敏敏 中信保诚：郭雨涵 朱雀基金：王一昊
时间	2025年11月06日（星期四）上午10:00-11:10
地点及活动 方式	浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心20楼
上市公司接 待人员姓名	董事会秘书、财务总监：唐照波 会议记录：廖新玲
投资者关系 活动主要内 容介绍	一、唐照波介绍公司截至第三季度末的经营情况，要点如下： 1.2025年前三季度，公司各项生产经营按照年度既定计划 正常有序开展，现有业务基本符合预期。出口业务受美国关税影 响呈现一定的压力，公司通过产品结构优化、成本管控和管理改 善等措施，业务毛利率还高于2024年同期水平，业务呈现较强 的韧性。自主品牌业务特别是爵宴品牌在中高端市场持续发力， 原有产品线持续稳健，从线上往线下不断延伸，主粮拓展效果明 显，预计风干粮较去年同期可以实现翻番的增长，今年新上市的 烘焙粮产品呈现的效果也非常好。 2.公司第三季度完成了一个重要的节点项目，温州工厂烘 焙粮产线实现投产，使得公司具备了冻干、风干和烘焙等新型主 粮产线，为自主品牌在明年发力打下较好的基础。叠加新西兰主 粮将进入国内，将有利于自主品牌在主粮市场形成综合竞争力。 二、问答交流环节
	1.目前在“双十一”购物节正在进行，公司在品牌、产品和营 销投入上的策略有什么变化？相较同行业的表现情况如何？ 答：今年的“双十一”行业整体向头部化集中，线上销售仍 需要一定的流量费用的投入，公司也加大“双十一”的营销力度， 以天猫旗舰店为核心，配合抖音、小红书、达人直播形成引流闭 环，重点强化旗舰店页面与会员运营，首页及分类转化率同比提 升1–1.5倍。 同时公司重点推出了风干粮、烘焙粮和肉质零食等品类新 品，其中主粮方面包括“小颗粒风干粮”“鳕鱼风干粮”“源力 碗烘焙粮”等创新产品；零食板块则推出“狗饼干”“兔脊骨” 等新品，进一步丰富了爵宴品牌的高端天然产品矩阵。这些新品 的推出延续了“高端市场深耕与品类扩张”的战略方向。 截止目前，公司“双十一”整体GMV同比增长30%以上， 其中爵宴品牌在狗零食类目保持行业前列，主粮销量增速明显。 得益于精准投放与产品结构优化，公司毛利率与费用率水平均维 持稳定，综合盈利质量与去年同期持平。 2.如何看待“烘焙粮”作为新的主粮工艺在未来的行业竞争格 局？ 答：公司认为烘焙粮将是主粮品类创新的下一个竞争焦点， 烘焙粮更适合国内主流犬猫品类与饲养生态，尤其是中高端宠物 家庭用户，是主粮板块的重要增量方向，公司重点聚焦“新型主 粮导入”，其中包括自产新型主粮与新西兰高品质主粮共同纳入 自主品牌体系，公司将持续加大主粮领域研发投入与产品创新， 通过“自建产能+全球供应链协同”来确保烘焙粮等新型主粮的 稳定产出和品质领先。 3.国内业务线下渠道的扩张进展如何？与线上相比回报率有何 差异？ 答：线下渠道已成为公司重点推进方向之一。公司已与全国 主要省市的区域代理商、新零售商超（山姆、Costco、沃尔玛）
	及专业宠物渠道建立紧密合作，采取“分渠道、结构扁平化的经 销策略”，覆盖大型连锁商超及宠物专卖体系。自主品牌在线上 的规模更大一些，投入也更多一些，由于线下渠道的费用摊薄效 应与品牌协同效应逐步显现，其综合回报率正在接近线上业务水 平。 4.公司对于明年的成本情况有什么预测？ 答：今年总体原材料价格比较稳定，禽类及肉副产品价格较 去年同期下降，直接带动主粮与零食成本端改善。公司也和重要 的供应商建立了长期的合作关系，部分原材料签订年度框架协 议，锁定供应与价格区间，从目前市场获取的信息和供应商提供 的价格来看，预计明年原材料价格比较稳定。公司也在从产品结 构、客户结构、目标市场、采购地和战略储备等多个维度优化成 本，尽最大努力实现成本可控，甚至能对冲部分关税的影响，也 将密切关注汇率波动与国际物流等外部变量。
附件清单 （如有）	无
重要提示	本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描 述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险， 并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。